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西进创业的几点提醒

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西进创业的几点提醒

昨天一个当年曾经在成都一起参与过创业的朋友来访,没想到这已经都是将近十年前的事情了,这一路,先在台北创业,然后到了成都,再到上海,之后转个弯,回到台南乡下创业,参与过不少的创业与企业,联想到最近西进创业工作的人越来越多,而我却反其道而行,感触良深,因此写下本文…

通常,对于想去大陆发展 ,我会先问,「请问你设点在哪里?」「请问你的团队是哪里人?有什幺能力?」「请问你认为你的竞争对手是谁?」「请问你打算怎幺推广?」,我必须说,这几个问题,决定你在大陆能做多久,因为我接触过的多数团队,搞不清楚情况,不管是在大陆待很久的,还是刚刚过去的…

首先,我想「再一次」谈谈大陆市场的想像空间,多数台湾人会优先想到厦门,而当我听到这个地名,如果你不是要去做当地的餐饮业,基本上,你可以打包回家了,因为,这是一个二级城市,在大陆这个市场,讲究的是江湖地位,本国新创品牌都借力巴黎、东京来建立其品牌的高度,你一个外来的,连上海都不敢去…

第二,快速验证商业模式可行,我个人认为一个最重要的指标就是「损益两平」,我要先提一点,「台湾市场不够大?」,真的吗?我觉得如果你的商业模式在台湾都无法生存 ,你走不出去,台湾是一个快速的试验场,证明模式可行,快速建立一定的口碑,然后设法到其他市场放大,试想,每一个国外知名品牌不都是这样操作的吗?

第三,经营大陆市场要多少本钱?所谓的经营,包含营运以及行销等所有的事情,过去,不管台湾的创投,或者工厂的思维,都是我有多少本钱,所以做多少事情,没错,但这只适合「验证模式」的时候,如果模式是对的,你应该转变想法,这个市场有多大,我想要吃多少,那我根据投资报酬率的推估试算,我应该投入多少,不然,你根本没机会,学会控制成本,而不是被成本控制…

第四,在地化经营,如果你的团队都是台湾人,我会很悲观,首先法令就是一个限制,很多事情不能做,就算能做,你也做得不好,不接地气,让在地人去做他擅长的工作,给予适当的授权以及诱因;了解市场、尊重市场、遵守市场的游戏规则,是你的第一课业,之后,你才有机会「变」,取得认同,建立江湖地位,否则…

第五,做事业要够狠,并不是叫你心狠手辣,而是够冲、够快、够果决,当机立断,不优柔寡断,就事论事,不过于感情行事,且弹性够大,任何机会都不要轻易放过,企业每一天都是成本,你必须如履薄冰,随时处于一种动态平衡,不然你就是狼群里面被吞食的小羊。

第六,也是能否永续经营的一点,建立文化、价值,大陆不少企业在这方面做得比台湾好,因为他们懂得山寨国外企业,山寨的够彻底,阿里巴巴、360、华为等,都是代表,随时让团队知道,我们要什幺,我们有什幺不一样,员工是最佳的客户,唯有如此,才有共同的目标,才能累积出雄厚的实力。

第七,跨境的本钱是什幺?不管是要西进或其他国家,有没有思考过,你跨境跟人家比什幺?商品有独特性?服务比较好?商业模式很新颖?解决了该地区的一些存在需求?一句话,你有什幺不同,你是否创造了新的需求?如果你只是拿着原本该市场就有的东西来舞弄,那你就应该检讨存在的目的…

这是我十几年来的连续创业经验谈,不管是你要根留台湾,或者要远征火星,我相信这几点值得好好的思考,预祝同在创业中,或者想要寻找一个更大舞台的朋友,步步高升!

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